付1元和免費，帶來的差別究竟有多大？

本文章發表于：作者：wstkh 發布時間：2016-03-11 14:43:36

一些產品為了大力的促銷或體驗，有的是直接免費送，有的是需要用戶付1元錢（或0.1元也有）比如同為視頻類網站，有一些是1元享受7天會員，一些是給手機號就能看7天。

我們經常看見這樣的例子，比如：

“1元吃大餐、1元看電影、一元買水果”

其實1元，基本就等于免費了。那它和真的免費送，對用戶的心理會有什么不同影響嗎？

在這形形色色的促銷中，讓更多的人明白，天下沒有白吃的午餐！甚至，有些人看見了免費字樣的促銷，都走的遠遠的。畢竟，想不勞而獲的人，在當今社會是占少數的！

一、付費可篩選客戶

一件明明不需要的東西，免費的情況下，消費者就會想，反正送的，自己不會有什么經濟上的損失，一般會選擇買。如果不買，會讓人覺得失去了一次占便宜的機會，反而成了一種機會“損失”。所以即使你不需要這種商品，但它免費了，你內心欲望一定是“買”。

但是，如果收費一元，那個東西對自己來說，一無是處！大多數人，會選擇遠觀和思考。是否現在不能用到，以后能用到？是否這個東西根本就用不到？或許自己的親戚朋友能用到？現在能用到嗎？思索了各類問題，發現自己還是有用到的可能！就會選擇付費購買，并感覺自己買到真正的便宜！如果發現東西沒有實用性，還不如花一元錢，買個饅頭來的實在！

這樣通過一元付費，可以過濾掉大一部分僅僅想只占便宜的而獲得產品的人。

剔除大部分無價值的客戶！

二、獲得潛在價值客戶

如果您讓客戶直接給你一元錢，然后在登記簿上寫上聯系方式，更多的人會擔心保密性的問題！

在這個電子現金流行的時代，直接微信、支付寶支付、或者現在很多電商，都在建立自有支付體系，比如美團蘇寧京東等等。做個活動，用商戶自己的支付系統，引導用戶綁卡做快捷支付。

三、付費能更好的促進用戶體驗。

如果花了一塊錢買了個電影票或者抵用券，有事了，可能會想辦法協調時間，送給朋友，總之價值會得以體現。免費的東西，可能放在那兒，慢慢的就淡忘了，去不了就浪費了。

客戶付出一元的代價試用你的產品，你就獲得了一個穩定可靠的渠道，效率比傳統營銷方式要高得多。

四、維持好次序

免費，可能一大批人涌入，導致次序混亂、聲音嘈雜，甚至造成不必要的紛爭！真實用戶參與這個活動時，會讓人感覺體驗都差，讓品牌口碑、資金都受到損失！從而，導致品牌營銷的失敗。

”一元水果“的案例，不知道多少人看見過！一元現在能買水果？噱頭十足，讓更多的人參與其中，更多人會去一看究竟！如果免費，更多的人是沖著不付出代價去的。人多，次序也就不好管理了。（如果您說您小區人口不多，不怕混亂，那您就可以任性了）

五、彰顯品牌實力，提升品牌知名度